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一、公司介紹

　　廣州市香雪制藥股份有限公司成立于1997年，2010年在深交所創業板掛牌上市（股票代碼：300147）。總部位于廣州經濟技術開發區科學城，是一家以中成藥制藥和研發為主業，集西藥制藥、生物醫學工程和藥材規范種植于一體的現代化高新技術醫藥企業。

　　香雪制藥建立是華南地區較大的藥用口服液生產基地。生產口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑四大系列中西藥制劑80多個品種，其中主導產品抗病毒口服液因其療效確切、服用方便、質量好，一直受到廣大病患者的好評和認可。除了抗病毒口服液，公司的拳頭產品還包括清肝利膽口服液、板藍根顆粒、壯腰健腎口服液、生脈飲、小兒化食口服液、小兒速效感冒片、復方丹參片、護肝片、復方杜仲片、肝寶膠囊、中風回春膠囊等。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老板腦袋里，且經常變換，高層不清楚公司的發展方向

　　3戰略制定草率，未進行系統的戰略分析，目標制定不合理

　　4把營銷目標當成戰略目標，目標制定太單一

　　5未制定實現目標的具體路徑

　　6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業鏈分析企業愿景使命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布

　　2產業鏈分析中長期戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯性梳理執行計劃制定

　　3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵

　　4企業組織能力分析核心競爭力設計業務模式設計組織績效設計半年度戰略復盤

　　5財務現況分析商業模式設計產品線競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤

　　6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略目標、任務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰略目標

　　4制定實現一年、三年、五年的目標實施路徑

　　5構建戰略規劃團隊，避免戰略規劃的隨意性

　　6進行戰略目標有效分解，將目標分解到部門、崗位、人