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導讀：隨著制造業市場的變化，客戶要求越來越高，產品價格越來越低，人工、材料成本穩步增高，行業競爭越來越大，企業利潤越來越低，企業如何才能生存下去？在2019年來臨之際，企業管理需要制定有效的年度經營戰略并且能夠執行落地，從而實現年度企業戰略和經營目標，來促進企業健康可持續發展!

2018年11月30日-12月2日，遠大方略執行董事雷志軍老師的課程《業績倍增——年度經驗戰略落地解碼》課程在中山理科天鴻假日酒店舉行，現場聚集200位企業老板、企業高管等參與本次課程共同學習探討。遠大方略老師團隊在課程現場帶領企業團隊三天二晚輸出適合本企業的系統落地方案。系統輸出一套戰略規劃、戰略支撐平臺、戰略執行落地方法論與系統工具。

課程主持人

遠大方略項目總監：姚南洲

課程回顧

PART01

內外部環境分析、戰略定位、戰略分析、戰略聚焦

當晚在場學員分組作業輸出《戰略規劃書》

▲雷志軍老師授課現場

▲學員認真做筆記

▲課堂演練互動

▲當晚布置作業學員輸出《戰略規劃書》

PART 02

戰略支撐平臺（管理層級、組織模式、人才戰略、精確預算），戰略選擇定義差異，組織模式設計打造差異，人才規劃，精準預算。晚上學員們組隊討論輸出《組織結構模式及人才盤點清單》

▲課堂互動

▲學員分享作業《戰略規劃書》

▲組隊討論輸出《組織結構模式及人才盤點清單》

PART03

戰略執行落地

（目標分解、行動方案、激活機制、復盤改善）

雷志軍老師課程核心分享：

(1) 經營者要做到兩點：深度思考，站出來看問題。

(2) 老板的三維：站在事物角度，站在經營的目標角度，站在競爭的角度；為客戶創造價值。

業績的增長是有規律的，公司的目標是可以順其自然完成的，提前布局組織人才的規劃，預見才能遇見。

◇◇◇  學員課堂感悟心得分享（節選） ◇◇◇

通過課程感悟如下：

一、經營的理念，厚積薄發。

二、老板最重要的事，經營者要站出來看問題，深度思考，規避風險，找差異，找風口，順勢借力。

三、每個老板必須的功課。

(1) 抓機會

(2) 規避風險

(3) 尋找資源

(4) 做選擇

(5) 客戶組合

(6) 產品組合

四、管理的三個層級，管事、管人、管機制。

五、先人后事，目標自然而然達成。

通過課程感悟如下：

1、公司一味追求產值，對產品的利潤未進行預算

2、公司追求速度快，忽略了客戶的分析，比如：客戶下單與提貨的差異，未進行統計導致庫存。

3、客戶的預算，產品的預算欠缺。

4、現金流的流量表沒有。

5、人力資源配置不能順其自然完成戰略目標。

6、做事風格先做后算。

7、客戶服務未達到幫助客戶開發，導致公司的不合理成本。

通過課程感悟如下：

1、戰略規劃要跳出圈子，深度思考，站在競爭的角度經營。

2、經營過程中要借力，順勢而為。

3、戰略規劃提前布局，資源投入，做到厚積薄發。

4、用財務結果驗證業務的選擇。

5、對年度規劃要充分的分析外部環境，內部環境，找出優勢和機會，補缺劣勢，規避風險。

6、理解到經營中要先預算后執行。

7、組織架構的設置要與客戶創造價值匹配。

通過本次學習，我們團隊獲得以下感悟：

1、往后工作中要深度思考才能“活得更久，死的更晚”要從客戶的需求和價值的角度，以財務結果來決定組織的架構建立。

2、我們要尋找產品的差異，不打價格戰，站在競爭的角度來經營企業。

3、機會—風險—資源—差異—客戶組合、產品組合。從企業的經營角度，必須考慮并深刻討論這五個維度。

4、完善組織架構，明確核心關鍵人才的建立，順勢而為，厚積薄發，自然完成任務。

首先感謝雷老師及全體遠大方略老師和工作人員的付出！經過八次的產品升級，本次課程內容豐富，干貨滿滿。學習的內容，回到公司推行并改善。

1、對公司從內外部分析總結優劣勢機會，制定出差異化優勢點。

2、年度預算，先算后做，對公司現有資源進行復盤，制定出目標，費用以及需要補充的資源。

3、分析核心關鍵人才，目前總結出有幾個，關鍵崗位人才缺位，需補充以利公司健康發展。